研究宜家效应当劳动带来爱情中证

迈克尔诺顿丹尼尔莫琼和丹艾瑞利于年至年哈佛大学进行的一项明了对潜在顾客的心理影响有多么重要待组装的宜家产品与已完成的产品相比。在这个实验中参与者被要求组装几种产品包括一些宜家品牌的产品然后表达他们对整个组装过程的看法。结果很有趣。那些能够成功完成组装的候选人的欣赏程度最高表明对整个过程的满意以及对后来欣赏他们建造的产品感到真正的自豪。

我们遇到这样的情况客户认为其产品的组装阶段是其购买价值的一个组成部分。根据这项研究宜家效应并不会在购买时结束。宜家效应从购买那一刻开始但还会进一步发展。正是这种满足感和个人自 伯利兹手机号码列表 豪感才是宜家的真正秘密。宜家报价效果返回索引如何将多余的变成必要的您是否曾经进入宜家商场打算购买一件或多件特定物品但离开时却推着一车与最初购买的物品或家具不同的物品或家具如果这个问题的答案是肯定的那么宜家效应也对你产生了作用。



这是因为每一个宜家商场都是为了这个目的而设计的吸引顾客全神贯注的注意力并诱导他考虑大量购买作为主要要求的必然结果。如果你曾经走进过宜家商场你一定会注意到地板上有一些与真实路标非常相似的东西而且陈列区域的排列错综复杂就像一个迷宫。功能迷宫的概念宜家全球首席设计师马库斯恩格曼表示店内展示区域这种特殊布局的动机是陪伴顾客进行真正的旅程就像博物馆内部展示中经常发生的那样。