与竞争对手相比宜家的性价比极

如果您一生中至少去过一次宜家商场您一定会注意到其优越。您可能想当然地认为原因与所提供的大多数产品中使用的材料主要是木材或刨花板有关当然比其他更有价值的木材和金属便宜。但情况并非总是如此。这种性价比背后的秘密是精心设计的营销策略。在研发阶段宜家的首要任务是确定向顾客提供产品的最终价格。

我们为每个新对象设定了最大预算并围绕该预算进行研究同时考虑到美学功能性最终组装将由客户完成与竞争对手不同宜家不一定注重审美本身而是注重以预先确定的价格提供某种产品的可能性。宜家卖的是 澳大利亚手机号码列表 一种体验宜家的营销策略确保顾客感到被鼓励购买不仅因为他们被特定产品的美观所吸引而且因为他们被刚才提到的三个因素的组合所吸引即美观功能和最终组装。如果一种产品美观实用且成本相对较低那么它肯定会比竞争公司提供的产品更具吸引力。



但不仅如此。您可以通过产品获得什么样的体验当然宜家提供的首要时刻之一涉及产品本身的组装阶段。从纯粹的物流角度来看如果产品没有预先组装则不可否认的是制造和运输成本从供应商到宜家商场再从宜家商场到买家明显较低。但与竞争对手不同的是宜家并没有在这方面设置限制而是将这种物流必需品视为在销售时向顾客提供的进一步附加值。